安谋（Arm）改变收费标准，合作商成本大增！

芯片设计公司安谋（Arm）打算调涨价格，消息人士透露，安谋近期已通知包括联发科在内的多家大客户其商业模式将大幅改变，将按照产品的价值向设备供应商收取授权费。此时母公司软银集团希望安谋提高营收与获利，有利于今年在纽约上市前吸引投资人。

英国金融时报报道，根据多位产业主管和前员工的说法，安谋计划停止基于芯片的价格向芯片行同行业收取自家芯片设计的授权费，而是改为基于设备产品的价值，向设备制造商收取费用。

这代表，安谋每卖出一次芯片设计赚取到的费用会比原先高几倍，原因是智能手机平均比一块芯片贵上许多。目前，市面上达95%的智能手机都采用安谋的半导体设计架构。

如此的调整会是安谋数十年来最大的商业策略调整。一位去年离开安谋的高级员工表示：「安谋正向客户表示，『我们想要对广泛的同样产品收取更多钱』。软银此举的目的，是要测试安谋独占市场的价值。」

软银计划在安谋首次公开发行股票（IPO）后保留多数股权，并计划开始推动安谋最快在明年初改变收费方式，但客户迄今不愿接受新的安排。

多位消息人士透露，联发科、中国芯片生产商紫光展锐、高通，以及包括小米和Oppo在内多家内地智能手机制造公司都已被通知安谋拟议中的定价政策调整。

安谋会把自家设计授权给芯片同行，这些制造商再产出芯片用于智能手机、电脑设备与汽车。安谋会对含有其设计架构芯片收取授权费，并在每一块芯片出货时再度收费。

安谋在过去一年更积极推动现有授权模式涨价，尤其是对为智能手机生产芯片的客户。安谋去年下半年已与最大客户陷入诉讼战，指控高通未经其许可使用其智能财产权。在反诉中，高通指控安谋已告知高通一家以上的客户，它将停止对中央处理器（CPU）授权给所有芯片商，只会提供授权给设备供应商。

根据安谋将提出的新商业模式，授权费将根据行动设备的「平均销售价格」而非芯片的价格来计价。这样的调整主要涉及安谋最重要的「Cortex-A」设计，这是开发智能手机处理器的必备关键。

实际上，在电信设备市场中，根据设备的价格来收取授权费是普遍做法，例如高通、诺基亚和爱立信都是如此，但在安谋例子中，争议点是在实施不同的销售模式很久之后，才要调整定价策略。

根据TechInsights分析师说法，目前，高通的智能手机运算芯片平均价格约40美元，联发科为17美元，紫光展锐为6美元；安谋对基于其设计架构的每一块芯片收取其价格1%至2%的授权费。

相较下，2022年销售的智能手机平均价格为335美元。虽然安谋不太可能寻求收取每部手机1%至2%价格的授权费，但知情人士说，安谋会制定出一种新的计价方式，大幅提升整体获利。

国内一家智能手机大厂的主管说：「授权金额将比现在安谋获得的高出至少好几倍。我们被告知，他们希望能从2024年开始进行这样的调整。」

包括苹果在内的一些安谋客户同时既是芯片制造商，也是设备制造商，而且已经与安谋签有特殊的授权协议。知情人士说，苹果没有参与关于安谋改变商业模式的相关讨论。

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