华为在台湾改推笔电，双A该紧张吗？

　　沉寂一年多，华为终于在台湾发表新品，但推出的不是大家熟悉的手机，而是笔记本电脑。受到美国禁令影响，华为手机出货受阻，在台策略改弦易辙，新的一年将主攻笔电市场。
　　
　　作为市场的新进者，华为笔电产品有限、通路正在梳理。但具有狼性企业文化的华为，此番困兽之斗，仍值得双A（华硕Asus、宏碁Acer）关注。
　　

　　华为笔电在台三大挑战

　　
　　华为要在台湾笔电市场占有一席之地，仍面临三大挑战。
　　
　　第一，在台湾笔电市场双A已经太强大，若加上另一A（苹果Apple），三A已囊括绝大多数市场，市场空间相当有限。
　　
　　第二，去年因新冠疫情带动远距视讯、居家上班风潮，推升笔记型电脑销量，多年疲软的个人电脑（PC）市场，意外再现荣景。根据市调机构IDC预估，去年台湾笔记型电脑出货量约有8.9%的年增率；由于需求与换机潮的急单已在去年陆续满足，加上去年的基期垫高，使得今年台湾笔电出货可能衰退5.8%，意味华为必须在处于衰退的市场奋战，讨不到便宜。
　　
　　第三，则是华为的先天宿命，毕竟华为是大陆品牌，就像有人硬是不爱韩货一样，部分消费者绝对不考虑大陆产品。即便在台耕耘多年的联想，市占率都难达两位数，华为既是新进者，预料也将是一番苦战。
　　

　　华为的机会在哪里？

　　
　　华为在台湾笔电市场拓展看似困难重重，但还是值得双A关注的原因，在于华为拥有手机打下的基础，在台湾市场已培养出不少「花粉」（华为铁粉），尤其不少往返两岸的台商，其实对华为品牌存有好感。
　　
　　去年2月抵台后，华为台湾总代理讯总经理雍海即因为疫情长住台湾，一年来苦思在台市场策略。四年前派驻台湾的雍海，当时面对的是华为手机在台湾市场销售多年，市占率始终起不来，不少台湾的朋友告诉他，「华为的手机很好，但在台湾太难买，还得托朋友从大陆买回台」。
　　
　　雍海到任后，多次举行经销商大会，新机发表会甚至请来向来低调、股王大立光董事长林恩舟到场站台。不到两年时间，华为手机在台湾市场从排名10名外，挤入前五大之列，雍海的实力与策略令人眼睛一亮。
　　
　　如今面对门市的手机卖一支少一支，新机何时登台尚无法得知，货架上纷纷换上新的笔电、耳机、智慧手表等非手机产品。
　　
　　雍海表示，今年首要工作是转型，包括产品转型、以及生态系转型；其次因应产品转型，通路上也要重新梳理；同时要进行品牌重塑，让消费者了解除了手机以外，华为的PC及音频产品的特色。
　　

　　砸行销，华为加速圈粉

　　
　　雍海强调，「华为的PC过去在台湾没有太多宣传，我们现在要加大发力」。在通路部分，过去以电信商与品牌店为主，未来将强化与3C资讯通路伙伴如灿坤、顺发等合作。
　　
　　不过，手机与笔电不光是通路不同，生态系、与消费者沟通的重点也有很大的差异。例如，过去华为手机强调照相功能强大，笔电总不能继续把手机那一套拿来照本宣科，找出产品的差异化，更是当务之急。
　　
　　目前华为在台湾笔电市场已推出旗舰的X系列、入门的D系列，以及新推出的数字系列MateBook 14，涵盖高、中、低三种价位带。
　　
　　雍海表示，未来将致力让笔电产品更加完整，「因为有完善的产品线，消费者才会觉得你是认真的Player（参赛者）」。雍海能不能让华为在台湾笔电市场，再现两年前在台湾手机市场的彪炳战功，也值得期待。